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Salaires et rémunération d’un Key Account Manager en Allemagne

3 octobre 2012

S'orienter en Allemagne en tant que manager pour négocier son salaire avec une entreprise n'est pas chose évidente - surtout quand on fait ses premiers pas sur le marché du travail allemand. Voici quelques informations non-exhaustives qui vous permettront de négocier le bon salaire devant un employeur allemand. En tant qu'entreprise s'implantant en Allemagne, là aussi adopter un système salarial bien ajusté pour fidéliser son employé dans un marché du travail tendu est nécessaire.

Pour plus d'informations sur ce sujet et pour une estimation de salaire personnalisée, notre Conseil partenaire EUROJOB CONSULTING, Cabinet de recrutement franco-allemand, se propose d'évaluer gratuitement la fourchette de rémunération de votre poste. N'hésitez pas à prendre contact avec notre spécialiste à l'aide du formulaire accessible ici.

Le descriptif de poste classique d'un Key Account Manager en Allemagne

Voici le descriptif de poste classique d'un Key Account Manager en Allemagne et l'étendue de ses missions correspondant à l'étude de salaire réalisée dans les différents secteurs.

  • Der Key Account Manager betreut die maßgeblich zum Geschäftserfolg beitragenden  Kunden und hat dabei sowohl die zeitnahe Umsatzgenerierung im Blick als auch die Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen. 
  • In der Dienstleistung steht der Key Account Manager in Kontakt mit Großkunden und kennt sowohl die gewünschten Gepflogenheiten als auch implizit vermittelte Informationen, die er an die entsprechenden operativen Abteilungen weitergibt. 
  • Er trägt für seinen Kundenstamm die  Umsatzverantwortung und ist im alltäglichen Geschäftsleben der Hauptansprechpartner; er repräsentiert somit allumfassend das Unternehmen diesem Kundenstamm gegenüber.
Traduction :
  • Le Key Account Manager gère un portefeuille clients composé des grands comptes qui contribuent à la réussite de l'entreprise, par conséquent, il supervise aussi bien la création de chiffres d'affaires à court terme que la fidélisation des clients importants. 
  • Dans la prestation de services, le Key Account Manager gère les comptes clés et connait aussi bien leurs souhaits exprimés que leurs revendications implicites, qu'il transfère aux services opérationnels concernés. 
  • Il est responsable du chiffre d'affaires de sa clientèle et en est l'interlocuteur principale ; il représente l'entreprise complète face à ses clients.

Ihre Aufgaben / Vos missions

  • Betreuung der Key Accounts (Schlüsselkunden) mit ausgeprägtem Fokus auf Kundenpflege, Up- und Crossselling / Gestion des comptes clients clés avec un soin particulier apporté à la relation client, l'up et le cross-selling
  • Generierung neuer Key Accounts durch Neukundenakquisition / Développement de nouveaux comptes grâce à la prospection de nouveaux clients
  • Angebotserstellung und Angebotskoordinierung / Réalisation et gestion d'offres et propositions
  • Aufbau einer langfristigen Kundenbindung durch regelmäßige Kundenbesuche / Fidélisation des clients par le développement de relations solides et de visites régulières 
  • Realisieren von gesetzten Umsatzzielen, Erstellen von Analysen und Berichten / Réalisation d'objectifs de chiffre d'affaires définis, réalisation d'analyses et reportings divers
  • Kontinuierliche Selbstinformation und Durchdringung - gepaart mit marktrelevanter Weiterbildung - im Bereich der potenziellen Kundenstruktur / Maîtrise complète du domaine de compétences des structures clients notamment par une formation complémentaire relative au marché

Anforderungen / Votre profil

  • Erfolgreich absolviertes Studium im Bereich Wirtschafts- bzw. Ingenieurwissenschaften / formation supérieure de type Ecole de Commerce ou équivalent
  • Alternativ Fachkraft mit kaufmännischer Weiterbildung im Bereich Vertrieb / Alternative : formation continue en vente 
  • Fundierte Erfahrungen im Key Account Management / Solide expérience professionnelle dans un poste de Key Account Manager
  • Voraussetzung ist ein bereits bestehendes Netzwerk im genannten Bereich / Carnet de contacts dans le domaine sus-cité indispensable
  • Kommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen sowie ein hohes Maß an 
  • Präsentations- und Verhandlungsgeschick / Facilités à communiquer, volontaire, très bonne présentation et talent de négociateur
  • Verantwortungsbewusstsein und hohe Reisebereitschaft / Sens des responsabilités et grande mobilité
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, jede weitere Fremdsprache wäre von Vorteil / Allemand et anglais professionnels, toute langue supplémentaire est un plus

Le salaire d'un Key Account Manager en Allemagne

Le Cabinet de Conseil en Ressources Humaines Michael Page nous livre une étude des salaires en 2012 de la fonction dans différents secteurs.

PME


0 à 5 ans 5 à 10 ans > 10 ans
Service -- 60.000 à 80.000 € 75.000 à 100.000 €
Industrie
--
55.000 à 75.000 €
78.000 à 90.000 € 
Consommation
--
55.000 à 75.000 €
75.000 à 90.000 €
Distribution
50.000 à 65.000 € 65.000 à 85.000 €
85.000 à 105.000 €
Hautes Technologies
--
60.000 à 80.000 €
70.000 à 90.000 €

Grand Groupe


0 à 5 ans 5 à 10 ans > 10 ans
Service -- 70.000 à 90.000 € 85.000 à 120.000 €
Industrie
--
65.000 à 90.000 €
95.000 à 110.000 €
Consommation
--
70.000 à 100.000 €
80.000 à 120.000 €
Distribution
60.000 à 75.000 €
75.000 à 95.000 €
95.000 à 130.000 €
Hautes Technologies
--
70.000 à 90.000 €
85.000 à 110.000 €


Plus d'information sur le thème des salaires en Allemagne :

Attention : Ces données sont présentées à titre indicatif, elles correspondent à des salaires déclarés et n'ont en conséquence aucune valeur légale. CONNEXION-EMPLOI décline toute responsabilité quant à l'utilisation qui pourra être faite par l'internaute des informations disponibles dans ce baromètre.