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Les 12 péchés mortels des filiales allemandes en France

La compétence clé de JPB Consulting depuis plus de 25 ans consiste à bâtir et pérenniser une base de confiance réaliste au-delà des conflits d'intérêts dans les fusions & acquisitions, joint-ventures, relations maison-mère / filiale et autres coopérations internationales - notamment franco-allemandes.

Dans sa publication Gérer la relation avec sa maison mère allemande en temps de tourmente JPB Consulting nous livre les erreurs classiques commises par les filiales allemandes en France.

Les 12 péchés mortels des filiales allemandes en France

  1. Attendre que la maison mère prenne l'initiative sur des problèmes qui seront à traiter 
  2. Louvoyer pour des victoires à la Pyrrhus 
  3. Vivons caché - vivons heureux" (stratégie séparatiste non concertée) 
  4. Etat d'esprit de confrontation ("gagner contre" sa maison-mère) 
  5. "S'adresser au bon Dieu plutôt qu'à ses saints" 
  6. Ne pas mener de dialogue transversal sans "tout" concerter avec son supérieur en France 
  7. Eviter de "rapporter à" un responsable métier pensant qu'on lui "rend des comptes" 
  8. Croire que "justifier" signifie "se justifier" 
  9. Réagir comme si la décision était irrémédiablement prise, lorsque l'Allemagne présente un projet détaillé
  10. Lors des business review, être convaincu que l'Allemagne cherche la faille et se sentir personnellement mis en cause
  11. Se laisser impressionner lorsque l'Allemagne semble vouloir imposer son point de vue 
  12. Se sentir agressé par le ton direct, comme dans la "gestion du conflit ouvert"
© JPB Consulting Sarl 10/11

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