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Salaires des commerciaux en Allemagne : rémunérations et missions

Salaires des commerciaux en Allemagne : rémunérations et missions

S'orienter en Allemagne en tant que candidat pour négocier son salaire avec une entreprise n'est pas chose évidente, surtout quand on fait ses premiers pas sur le marché du travail allemand. Voici quelques informations (non-exhaustives) sur les missions ainsi que les rémunérations des commerciaux itinérants et sédentaires.


1. Les missions des commerciaux itinérants en Allemagne
2. Le salaire des commerciaux itinérants en Allemagne
3. Les missions des commerciaux sédentaires en Allemagne
4. Le salaire des commerciaux sédentaires en Allemagne



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1. Les missions des commerciaux itinérants en Allemagne

Le métier de commercial (Außendienstmitarbeiter), conseiller commercial (Verkaufsberater) ou encore de Directeur de secteur (Gebietsverkaufsleiter) permet de se confronter à la réalité du terrain en Allemagne. Loin du cliché du "vendeur-représentant-placier", le commercial itinérant est chargé de développer le chiffre d'affaires d'un secteur géographique et/ou d'une catégorie de produits.

Il possède également un rôle de relation clientèle :

  • prospecter de nouveaux clients
  • développer un portefeuille de clients
  • leur proposer une gamme de produits
  • négocier des marchés (références, quantité, tarif)
  • assurer le suivi des contrats (commandes, réclamations, améliorations souhaitées)

Cette fonction requiert des compétences et des qualités très diverses :

  • sens du commerce
  • habileté dans la négociation
  • goût du contact
  • aisance orale
  • bonne présentation
  • ambition et résistance au stress

Pour être crédible, le commercial (Sales- ou kaufmännischer Mitarbeiter) doit connaître le produit qu'il propose sur le bout des doigts. La négociation commerciale en Allemagne doit tout d'abord passer par une phase préparatoire importante, afin de fournir à l'acheteur une information exhaustive sur les caractéristiques techniques des produits proposés. Il est donc requis dans ce métier de parler couramment allemand et de connaître les différences de mentalité entre les clients français et allemands.

Les missions des commerciaux itinérants en Allemagne


2. Le salaire des commerciaux itinérants en Allemagne

Un commercial est évalué sans cesse sur ses résultats. Il doit atteindre les objectifs qui lui ont été fixés. Cela implique une pression constante. Son salaire se compose d’une part fixe d’environ 80 % et d’une variable d’environ 20 % (commissions, primes etc.).

Le montant de leur salaire peut énormément varier en fonction de la branche d'activité, du Bundesland dans lequel ils travaillent ainsi que de la taille de l’entreprise.

Les commerciaux itinérants les mieux payés en Allemagne sont ceux qui travaillent dans les branches suivantes :

  • chimie / pétrochimie (52k €/an)
  • électrotechnique, mécanique fine et optique (49k €/an)
  • IT (47k €/an)
  • industrielles (44k €/an)

Les commerciaux itinérants les moins rémunérés en Allemagne sont ceux qui travaillent dans les branches suivantes :

  • distribution (41k €/an)
  • services (36k €/an)

En général, les grandes entreprises payent mieux que les plus petites : 41k €/an en moyenne pour une entreprise de moins de 500 employés, contre 48k €/an pour une entreprise de plus de 1000 employés.

Le land dans lequel vous travaillez, a lui aussi son importance : Hesse 49k €/an, Bade-Wurtemberg 46k €/an, Bavière et Hambourg 45k €/an.

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3. Les missions des commerciaux sédentaires en Allemagne

Les commerciaux sédentaires (Vertriebsinnendienstmitarbeiter) sont en charge du service vente ou achat d'une entreprise : ils planifient, dirigent et mettent en œuvre l'activité commerciale.

Ils sont impliqués tout au long du déroulement du contrat, engagés dans l'amélioration du produit et responsables de la communication avec les clients potentiels et existants.

Pour résumer, ils sont garants des relations clientèles et créent le back office nécessaire au travail des commerciaux itinérants.

Les compétences requises en tant que commercial sédentaire en Allemagne :

  • sens relationnel
  • sens de la communication
  • sens de l'organisation
  • sens de la persuasion

Les missions des commerciaux sédentaires en Allemagne


4. Le salaire des commerciaux sédentaires en Allemagne

Les commerciaux itinérants et sédentaires travaillent en étroite collaboration. Pourtant, les rémunérations des commerciaux sédentaires tendent à être inférieurs à ceux des commerciaux itinérants, puisqu’il est beaucoup plus rare que leurs salaires aient une part variable.

Cependant, le montant de leur paye varie également en fonction du Bundesland dans lequel ils travaillent ainsi que de la taille de la société.

Le salaire moyen d'un commercial sédentaire est d'environ 36k € par an. Ici aussi, en général, les grandes entreprises payent mieux que les plus petites : 34k €/an en moyenne pour une entreprise de moins de 500 employés, contre 44k €/an pour une entreprise de plus de 1000 employés.

Le land dans lequel vous travaillez, a une fois encore son importance : Hesse et Bade-Wurtemberg 38k €/an, Sarre 37k €/an.

Attention : Ces données sont présentées à titre indicatif, elles correspondent à des salaires déclarés et n'ont en conséquence aucune valeur légale. Connexion-Emploi décline toute responsabilité quant à l'utilisation qui pourra être faite par l'internaute des informations disponibles dans ce baromètre.


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