V.I.E. Technico Commercial Export, Francfort + Düsseldorf + Stuttgart

Fort de près de 15 ans d'expérience, Jipé met son savoir-faire au service des entreprises et des collectivités. Du bureau au logement d'urgence, du centre commercial au pôle associatif, Jipé apporte des réponses rapides, fiables et économiques à tous les besoins en espace de haute qualité. Lieux de travail, d'échanges, d'accueil et de vie, nos installations modulaires s'adaptent à tous les besoins et à toutes les exigences.

La mission consiste dans la représentation des marques et produits dans le pays sur tous les segments de clientèle et de marché du groupe (ventes directes tertiaire, industrie et collectivités, indirectes loueurs, intégrateurs, appels d'offres publics et privés, conception réalisation, PPP...).

L'activité de représentation amènera le collaborateur à rayonner auprès des grandes administrations, chambre de commerce, communautés urbaines et grands donneurs d'ordre du secteur, intégrateurs et intermédiaires et à assurer la promotion prescription globale des gammes et la prescription des offres.

Il a pour objectif la commercialisation de l'ensemble des offres du groupe à savoir, actuellement les gammes (cette liste n'est pas exhaustive) :

• JIPE (Premium, NG 60, Unigalow ...)
• Il commercialisera en complément les offres de financement (crédit bail).
• L'enveloppe d'objectif annuel retenue sera de 3 m d'€ pour 2009 pour la Suisse, 6 m d'€ pour l'Allemagne.

Il remplira 6 fonctions principales distinctes :

• Promouvoir l'image et l'offre par une prospection ciblée et l'exploitation des campagnes marketing lancées en amont.
• Préparer l'acte de vente avec son binôme au bureau d'études qui sera chargé de chiffrer, d'établir les plans et le descriptif technique de l'offre.
• Rencontrer les intervenants et préparer les éléments de réponse pour les appels d'offres jusqu'au traitement administratif du dossier.
• Vendre et négocier l'offre en face à face chez les prospects, clients.
• Un rôle de conseil technique et commercial l'amènera à travailler en interface avec les équipes techniques usine (suivi et réception de commande usine) et de chantier (suivi des opérations et réception finale des ouvrages) pour mener à bien nos interventions.
• Développer le réseau commercial du groupe sur la zone géographique confiée dans la perspective d'y implanter un bureau commercial courant 2011 au plus tard.

Missions

• Répondre aux appels d'offres.
• Analyser les besoins du client.
• Concevoir l'offre technique la plus pertinente en relation avec le bureau d'études.
• Positionner l'offre en termes de prix.
• S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l'entreprise.
• Suivi des propositions commerciales.
• Répondre aux questions des clients et les rassurer par la pertinence des arguments d'ordre technique.
• Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produit auprès des clients, décideurs et/ou utilisateurs.
• Participer à des salons professionnels locaux (choix effectués avec la Direction commerciale).

En complément de ses missions, il assurera la veille économique, commerciale et technologique locale :

• évolutions de son marché.
• suivi économique de la concurrence.
• participer à des salons professionnels.
• enrichir l'offre de l'entreprise.
• crédibiliser l'offre de l'entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l'amélioration de l'existant.
• initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients. En résumé il est un moteur pour le pays, il doit par conséquent avoir une excellente organisation, un esprit de synthèse et le sens de l'urgence pour le client.

Profil

• Spécialisation : Ingénieur bâtiment
• Autres compétences : Techniques en construction métallique
• Langues : Allemand Anglais Flamand (offre Allemagne)

Conditions

• (pour 24 mois)
• Rémunération mensuelle (à titre indicatif, susceptible de subir des variations trimestrielles) : 1621,12 €