Commercial Grands Comptes Régional (H/F), Gennevilliers

Grâce à la contribution de nos 105 000 collaborateurs dans le monde DHL express, leader mondial du transport Express international, favorise les échanges commerciaux dans de nombreux secteurs dans le monde : Technologie, Science, Santé, Industrie, Energie…

Missions

• Gérer un portefeuille de clients grands comptes : les suivre, les fidéliser et acquérir de nouvelles parts de marché en développant leur trafic dans le respect de la stratégie commerciale.
• Mettre en place les accords-cadres nationaux et internationaux sous la coordination des Key Accounts Managers.
• Identifier, détecter et qualifier, en termes de transport, de flux de transport (Supply chain), les nouveaux clients; développer les opportunités des prospects et s’efforcer à les concrétiser.
• Analyser et identifier les interlocuteurs clés (=Sociogramme) pour influencer les décisions clients. Mener les négociations commerciales auprès d’interlocuteurs décideurs, complexes.
• Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre tarifaire et de service en garantissant la profitabilité des comptes clients et des prospects, dans le respect de la stratégie et des normes commerciales.

Profil

• Bac + 4 à 5
• 5 ans d’expériences commerciales réussies, sur de la vente de service complexe.
• Savoir rédiger un CR de réunion en anglais + 1 plan d’actions et animer une conf call/réunion interne/clients en anglais
• Bonne maitrise des techniques de négociation, et savoir vendre de la valeur.
• Mobilité : régionale