Chargé de Partenariats & Développement (H/F), Lyon

Allianz est l’entreprise où l’on ose - un environnement qui soutient ceux qui prennent des initiatives pour participer activement au renforcement de notre position de leader mondial. Chez Allianz, nous accordons toute notre attention aux personnes, à nos 83 millions de clients particuliers et professionnels, à nos 142 000 collaborateurs. Au sein de l’entreprise règne une culture d’échanges à travers laquelle les salariés sont encouragés à travailler en équipe, à se dépasser et à innover pour relever les défis de notre secteur d’activité. Notre principale ambition est d’être le partenaire de confiance de nos clients et de leur permettre d’avancer avec l’assurance que nous sommes là pour les accompagner.

Vos missions

Animation continue des distributeurs régionaux non spécialisés :

• Etablir un plan d’animation annuel vous permettant d’assurer une animation constante des distributeurs non spécialisés de votre région (Banques, courtiers généralistes…) tout au long de l’année
• Proposer, faire valider et exécuter des plans d’action par distributeur/partenaire afin d’atteindre vos objectifs de nouvelle production et le cas échéant prioriser ces actions
• Identifier des nouveaux partenaires susceptibles de distribuer nos solutions à court-terme pour nouer des partenariats de long terme
• Former les différents distributeurs et faire preuve de pédagogie afin de les embarquer dans une logique de distribution continue et suivie
• Représentation & Influence régionale :
• Intervenir auprès des partenaires exclusifs (Banques, Allianz…) afin de porter la stratégie de distribution régionale définie par le Responsable de Développement Régional
• Coordonner les animations des partenaires exclusifs avec les Mandataires Allianz Trade afin de maximiser l’impact régional et la génération d’opportunités commerciales
• Créer une présence institutionnelle forte en se faisant connaitre auprès des cercles économiques régionaux (CCI, DFCG, Groupement d’entreprises, Cabinets d’expertises comptables, réseaux régionaux…)
• Soutenir la stratégie de distribution quel que soit la typologie de distributeur
• Vendre des contrats d’assurance-crédit :
• Elaborer des propositions commerciales sous l’impulsion des distributeurs et promouvoir vos offres qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes
• Convaincre de la pertinence des solutions de la Compagnie tout en sachant les mettre en perspective au regard des propositions concurrentes
• Mener des négociations commerciales sur les conditions offertes à vos prospects tout en gardant à l’esprit les intérêts de la Compagnie
• S’assurer de la bonne implémentation des nouvelles polices signées jusqu’à leur activation
• Suivi des ventes & Amélioration de l’offre produit :
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des animations mais également des opportunités commerciales : taux de transformation, volume et valeur coté, feedback aux prescripteurs sur la qualité des leads
• Intervenir ,de manière exceptionnelle, en appui du service Relation Clients dans les négociations difficiles (négociations tarifaires, renouvellements compromis…)
• Participer activement à l’amélioration de nos process afin d’atteindre toujours plus efficacement nos ambitions commerciales
• Contribuer au développement de nouvelles offres ou à l’amélioration des offres existantes à partir des constats factuels et argumentés que vous réaliserez