Apprenti(e) Sales and Acquisition Key Account Manager (H/F/N), Saint-Ouen

Le Groupe Bosch est un important fournisseur mondial de technologies et de services. Avec un effectif d’environ 420 000 collaborateurs dans le monde. Le Groupe Bosch a réalisé un chiffre d’affaires de 88 milliards d’euros en 2022. Ses activités sont réparties en quatre secteurs d’activité : Solutions pour la Mobilité, Techniques Industrielles, Biens de Consommation et Techniques pour les Energies et les Bâtiments. En tant que société leader de l’Internet des objets (IoT), Bosch propose des solutions innovantes pour les maisons intelligentes, l’industrie connectée et la mobilité connectée. Bosch conçoit une vision de la mobilité qui est durable, sûre et passionnante.

Mission

• Piloter les projets transverses liés aux lignes de produits et coordonner les équipes internes (achat, logistique, Ingénierie).
• Développer et entretenir une relation de confiance avec les clients pour les ventes en série, les projets en cours de développement et les appels d’offre.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de tarification alignée sur les objectifs de la Business Unit.
• Analyser les besoins clients, surveiller la concurrence et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI) et produire des rapports fiables pour les parties prenantes.
• Préparer et présenter des propositions impactantes aux clients.
• Conduire les négociations tarifaires et trouver des solutions équilibrées en cas de conflit.
• Gérer les escalades avec autonomie et responsabilité.

Profil

• Formation initiale
• M1 ou M2 en cours dans une Grande École de Commerce.
• Master spécialisé après finalisation des études en École d’ingénieur.
• École d’ingénieur en alternance.
• Master management de projets et innovations.
• Expérience professionnelle :
• Background technique.
• Stages dans le domaine de l’industrie automobile serait un plus.
• Compétences requises : (savoir-faire et savoir-être)
• Entrepreneur.
• « Can do » attitude.
• Autonomie & pro-activité.
• Anglais courant.
• Rigueur.
• Prise d’initiative.
• Bon esprit d’analyse.
• Bonne communication.
• Esprit d’équipe.
• L’allemand et/ou l’italien serait un plus.
• Outils et techniques requis :
• Pack Office i.e. Excel, Microsoft Word & PowerPoint.
• JIRA, SAP, Sales Force serait un plus.
• Caractéristiques du travail/particularités du poste (organisation et conduite du travail) :
• Déplacements chez le client.
• Déplacements ponctuels dans les entités Bosch en Europe.