Technical Account Manager (F/H/D), France

En reliant le monde réel au monde numérique, nous contribuons à accélérer la numérisation et le développement durable : afin que nos clients du monde entier puissent gagner en compétitivité, en résilience et en durabilité.

Mission

• Vous êtes le chef d'orchestre de la relation technico-commercial stratégique
• Dans un environnement industriel en constante évolution, les clients ne recherchent plus uniquement des technologies performantes. Ils attendent un partenaire capable de comprendre leurs enjeux, d'anticiper leurs besoins et de mobiliser les bonnes expertises pour les accompagner dans leur transformation.
• C'est là qu'intervient le Technical Account Manager.
• Positionné au cœur des comptes stratégiques de Siemens, il crée le lien entre les ambitions du client et la puissance collective de Siemens. Son rôle est d'identifier les enjeux, faire émerger les opportunités et fédérer les expertises nécessaires pour construire des réponses à forte valeur ajoutée.
• À la croisée du business, de la technologie et de la collaboration
• Le Technical Account Manager n'est ni uniquement technique, ni uniquement commercial.
• Il travaille en étroite collaboration avec les Corporate Account Managers, les équipes de vente, les experts métiers, les architectes de solutions, les équipes produit, les usines et les centres de compétences Siemens dans le monde entier.
• Ensemble, ils construisent une approche intégrée où expertise technique, compréhension des enjeux business et stratégie commerciale se renforcent mutuellement.
• Parce que les projets les plus ambitieux nécessitent l'engagement de nombreux acteurs, le TAM joue un rôle essentiel de coordination, d'alignement et d'animation pour transformer les opportunités en succès concrets.
• Un accélérateur de croissance pour le client et pour Siemens
• Grâce à sa connaissance approfondie du secteur d'activité de ses clients, le TAM identifie les leviers de performance, les opportunités de digitalisation et les projets à fort potentiel.
• Il contribue à développer la relation stratégique avec le client en construisant une vision à long terme, tout en soutenant la croissance de Siemens par une approche commerciale fondée sur la valeur créée.
• Son objectif n'est pas de promouvoir une technologie, mais d'apporter la meilleure réponse possible aux défis du client en mobilisant l'ensemble du portefeuille Siemens et les expertises associées.
• Pourquoi ce rôle est unique

Le TAM est l'une des rares fonctions à disposer d'une vision complète :

• Des enjeux business des clients
• Des technologies Siemens
• Des évolutions du marché
• Des opportunités commerciales
• Des expertises disponibles dans l'organisation
• En d’autres termes, il agit comme un véritable catalyseur, capable de connecter les bonnes personnes, les bonnes technologies et les bonnes opportunités au bon moment.
• Ce poste ouvert en CDI est à pourvoir dès que possible.
• Un rattachement est possible auprès de l’ensemble des agences Siemens en France.

Profil

• Vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans l'industrie, dont au moins 3 ans dans la vente.
• Vous combinez de solides compétences techniques et commerciales essentielles pour comprendre les enjeux de nos clients et leur proposer des solutions innovantes.
• La maîtrise de l'anglais est indispensable pour évoluer dans notre contexte international.
• Votre autonomie, votre curiosité et votre capacité à travailler en équipe sur des projets complexes sont des atouts majeurs. Vous êtes reconnu pour votre aptitude à transformer les besoins clients en solutions techniques concrètes et à coordonner des équipes multidisciplinaires avec agilité.