Senior Key Account Manager - Compte Stratégique (H/F/D), Paris

Marque de sport leader du marché national et marque préférée des Français, adidas se compose de 2 divisions, reflet de deux segments de marché : Sport Performance / Sport Style. Avec une approche de la distribution segmentée et une stratégie de prix premium, adidas se positionne comme une marque d’excellence.
La division Sport Performance adidas a un principe : équiper tous les athlètes pour leur permettre d’accomplir leur propre impossible. Adidas a développé des produits (textile, chaussures, équipements) pour 27 des 28 sports olympiques.

Mission

Développement du compte

• Vous construisez des relations solides et durables avec les interlocuteurs clés afin de positionner adidas comme un partenaire privilégié. Vous pilotez le développement de votre compte en définissant une stratégie claire et en identifiant les leviers de croissance adaptés.
• Vous négociez les assortiments, accompagnez les lancements produits et les plans d’activation adaptés aux enjeux du client.

Construction et suivi des plans business

• Vous élaborez et déployez les plans commerciaux en lien avec les équipes internes, en intégrant les temps forts de la marque et les priorités du client. Vous suivez la performance des ventes, des stocks et des commandes afin d’assurer une mise en marché fluide et efficace.
• Vous ajustez vos actions en continu en vous appuyant sur l’analyse des indicateurs de performance et sur la connaissance du marché.

Coordination interne et exécution

• Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing, Operations et Finance, ainsi qu’avec les équipes globales et régionales, afin d’assurer l’alignement et la bonne exécution des plans.
• Vous veillez au respect des accords commerciaux et contribuez à l’optimisation des processus pour garantir un service fiable et performant.
• Analyse et pilotage de la performance
• Vous suivez les principaux indicateurs de performance (ventes, marge, niveaux de stock, qualité d’exécution) et identifiez les opportunités d’amélioration.
• Vous analysez les tendances du marché et les actions de la concurrence afin d’adapter la stratégie et maximiser l’impact business.

Profil

• Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une université et disposez d’au moins 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés, idéalement dans l’industrie du sport, du retail ou des biens de consommation, dont une expérience significative avec des comptes stratégiques.
• Vous avez démontré votre capacité à développer des partenariats solides et à piloter des négociations complexes dans des environnements exigeants.
• Doté(e) d’excellentes compétences relationnelles, vous êtes reconnu(e) pour votre sens business, votre esprit d’analyse et votre capacité à prendre des décisions.
• Vous parlez couramment français et anglais et évoluez avec aisance dans un environnement international.