Responsable (H/F) Vente PME, Lausanne

Du secteur des lettres et des colis aux produits numériques en passant par les prestations de PostFinance: faites découvrir aux clients de la Poste toute une palette de produits attrayants et mettez à profit votre connaissance de la vente industrielle et votre aptitude à travailler en équipe pour vous ouvrir de belles perspectives professionnelles.

Votre champ d'action

• Dans cette fonction exigeante, vous êtes responsable de la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie de vente pour la clientèle commerciale (vente CC) sur le segment MidMarket.
• Vous devez également définir les objectifs de vente des équipes commerciales régionales pour l'unité d'organisation Vente et service à la clientèle, rattachée à l'unité du groupe Réseau postal et vente (PV).
• Vous travaillez ainsi en étroite collaboration avec l'unité Marketing client et analyses, avec le Service à la clientèle ainsi qu'avec les responsables régionaux du réseau de la Poste, et vous convenez des mesures et campagnes visant les groupes cibles.
• Vous êtes sous la direction d'un membre de la direction PV. Vous dirigez les équipes de vente régionales et accompagnez la direction de l'unité d'organisation Vente et service à la clientèle dans le développement des processus de vente et de distribution.
• Vous êtes responsable de la planification, de la coordination et de l'assurance de la réussite de la vente industrielle dans votre zone de compétence.
• Vous assurez une relation client profitable conformément au nouveau modèle de suivi en ayant recours à tous les canaux pertinents. V
• ous collaborez dans le cadre de divers projets complexes et assurez, grâce à vos compétences, la mise en œuvre efficace et rentable de la vente aux PME au sein de PV.

Votre profil

• Vous avez suivi une formation ou une formation continue dans le domaine de l'économie d'entreprise.
• Vous disposez de plusieurs années d'expérience dans la direction d'équipes commerciales et êtes en mesure d'apporter les preuves de votre réussite en matière de vente industrielle.
• Vous possédez une bonne connaissance des marchés concernés et de leurs évolutions au cours des dernières années.
• Vous avez déjà travaillé dans des équipes agiles et interdisciplinaires. Une expérience dans la distribution orientée données est un atout.
• Vous avez le goût de l'action et de la performance, ainsi que la capacité à vous imposer.
• Vous êtes une personne dynamique, résistante au stress, capable d'une réflexion entrepreneuriale et pluridisciplinaire, dotée de l'esprit d'initiative et d'un sens marqué des responsabilités.
• Vous êtes capable de communiquer efficacement en allemand et en français.
• Des compétences sociales élevées, une aptitude à communiquer et à gérer les conflits sont également indispensables.