Responsable des Ventes Société Automobile (H/F), Mérignac

Six marques différenciées et complémentaires qui font la force de Volkswagen Group France : Volkswagen, Volkswagen Véhicules Utilitaires, Škoda, SEAT, CUPRA et Audi.

Six façons d'appréhender l'automobile. Une seule et même exigence.

Misssions

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’activité Sociétés, en lien avec la Direction ;
• Développer les ventes de véhicules neufs Audi auprès des entreprises, professions libérales et gestionnaires de flotte ;
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités commerciales sur votre secteur ;
• Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels ;
• Analyser les besoins de mobilité des entreprises et construire des propositions commerciales sur mesure ;
• Conseiller les clients sur les modèles, motorisations, équipements et solutions de financement les plus adaptés ;
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu’à la livraison ;
• Développer la vente des solutions de financement, de location et des produits périphériques ;
• Piloter les indicateurs de performance, suivre les objectifs et mettre en place les plans d’action nécessaires ;
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction commerciale ;
• Représenter Audi Bordeaux auprès des entreprises, partenaires et réseaux économiques locaux ;
• Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients dans la durée ;

Votre profil

• Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente BtoB, acquise dans le secteur automobile.
• Votre maîtrise du développement commercial, de la négociation et du suivi de clients professionnels vous permet d’intervenir auprès d’interlocuteurs exigeants et de construire des relations durables.
• La connaissance de la vente Fleet, des dispositifs fiscaux liés aux véhicules d’entreprise, des solutions de financement et de location, ainsi que des mécanismes de reprise VO, constitue un véritable atout.
• Vous vous reconnaissez dans les points suivants :
• Vous disposez d’un fort tempérament commercial et êtes animé(e) par le développement d’activité ;
• Vous savez mettre en oeuvre un plan d’action commercial ;
• Vous êtes à l’aise avec la prospection, la négociation et les cycles de décision BtoB ;
• Vous savez analyser les besoins d’un client et construire une solution personnalisée ;
• Vous associez exigence de résultat, qualité de service et fidélisation ;
• Vous êtes autonome, structuré(e) et capable de prioriser votre activité ;
• Vous avez le sens des responsabilités et savez rendre compte de vos résultats ;
• Vous appréciez le travail en équipe et la coordination avec différents interlocuteurs ;
• Vous maîtrisez les outils informatiques, bureautiques et de suivi commercial.