Responsable Business Solutions Digitales France (F/H), La Garenne

Bayer Direct Services GmbH

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santéet de l’agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine, animale et végétale. La division Crop Science propose des semences de haute qualité, des solutions innovantes de protection des cultures à base de produits de synthèse ou biologiques, et des outils et services pour l’accompagnement d’une agriculture moderne et durable. Dans le domaine non agricole, CropScience développe des produits et services destinés à la lutte antiparasitaires. Chez Bayer, vous avez l’opportunité d’intégrer une entreprise dont la culture valorise la passion des salariés à innover et leur donne le pouvoir de changer.

Missions

Votre principale mission sera d’assurer le développement des ventes du portefeuille Solutions Digitales pour la radiologie.

Dans ce cadre, vous serez en charges de :

  • Concevoir et mettre en œuvre des stratégies et des plans de vente pour développer et accroître rapidement la présence sur le marché et la base de clients pour l'activité Solutions digitales radiologie en France.
  • Développer un pipeline d'opportunités de vente en veillant à la fiabilité et à la rentabilité.
  • Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la gestion du pipeline, jusqu'à la conclusion de la vente.
  • Construire et développer des relations clients solides et durables en créant des partenariats qui répondent aux enjeux et besoins des clients.
  • Engager les prospects et les utilisateurs pour améliorer leur connaissance de nos solutions et identifier de nouvelles opportunités.
  • Préparer les projections et les reportings à utiliser dans la planification organisationnelle et stratégique, la préparation du budget et les prévisions financières.
  • Travailler en collaboration avec les autres départements pour garantir l'excellence de l'expérience client.
  • Suivre l'activité des clients, les évolutions du marché et des concurrents.

Profil

  • Master en sciences/business ou équivalent avec plus de 5 ans d'expérience réussie dans la vente et l'informatique dans le domaine de la santé.
  • Une forte fibre commerciale et une expérience dans la vente de logiciels SaaS, et/ou B2B SaMD, IA.
  • Capacité démontrée à piloter l'ensemble du cycle de vente (y compris dans des environnements complexes), de la génération de leads à la gestion du pipeline, jusqu'à la conclusion de la vente.
  • Expérience reconnue de travail avec des décideurs de haut niveau.
  • Solides compétences analytiques et capacité à utiliser des données et des mesures concrètes pour étayer des hypothèses, des recommandations et des actions.
  • Approche rigoureuse et diligente de la prospection et utilisation du système CRM.
  • Excellentes capacités d'écoute, de négociation et de présentation.
  • Pragmatisme, implication, esprit d’équipe, orientation résultats et rigueur.
  • Maîtrise courante du français et de l’anglais ; l'espagnol serait un atout.

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