Représentant commercial adidas (H/F/D), Marseille

Hello, tu es en train de faire tes premiers pas dans l’aventure adidas. Depuis plus de 75 ans, nous créons les meilleurs équipements sportifs et inspirons des millions de personnes à changer leur vie à travers le sport. Nos valeurs sont centrées autour des gens. Chez adidas, nous sommes une équipe de rebelles optimistes. Nous menons un mode de vie actif, nous innovons tout en respectant la nature, nous observons le monde sans ses frontières et ses préjugés, nous inspirons le changement chez nos consommateurs. Nos magasins sont les premiers points de contact avec nos clients et le cœur de la marque adidas.

Mission

Pilotage commercial & reporting

• Vous êtes un véritable relais opérationnel sur le terrain. À ce titre, vous savez vendre, négocier et reporter avec précision l’activité de votre secteur.
• Vous veillez au respect des recommandations d’assortiment et de commandes, et garantissez l’application des process internes.
• Vous transmettez chaque semaine un reporting de visites détaillé à votre manager.

Développement SELL-IN

• Présenter et vendre les assortiments, les solutions d’activation en point de vente et les budgets par magasin.
• Organiser et animer la participation des clients aux ateliers communs (JA) ou aux rendez-vous individuels.
• Mener des actions commerciales et assurer le suivi post-rencontre pour finaliser les accords.

Pilotage de la facturation

• Vous garantissez l’atteinte des objectifs de facturation mensuelle, trimestrielle, semestrielle et annuelle sur votre portefeuille clients.
• Vous supervisez également la gestion des commandes saisonnières : annulations, retours, réassorts et opérations de déstockage.

Animation SELL-OUT

• Collecter et analyser les données sell-out des comptes clés.
• Déployer et suivre des plans d’action magasin, ou appliquer les plans nationaux pour garantir une visibilité permanente afin d’être le partenaire n°1
• Vendre et coordonner les dispositifs sell-out : formations, animations, merchandising.
• Piloter l’ensemble des activations sur le terrain (planning, délais, coordination métiers).
• Maintenir une relation régulière avec les clients via des points de gestion mensuels.

Profil

• Vous êtes diplomé(e) d’une formation à dominante commerciale et votre première expérience vous a permis de développer une solide compréhension des circuits de distribution, des clients et des produits, ainsi qu’une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Vos qualités relationnelles, votre esprit d’équipe, votre dynamisme et gestion du stress seront vos atouts pour atteindre vos objectifs de facturation de votre portefeuille client.
• Vos capacités d'analyse et de synthèse vous confèrent une bonne compréhension des enjeux business.
• Votre goût du challenge, sens du résultat et des initiatives vous poussent à donner le meilleur de vous-même. Vous êtes également reconnu pour votre autonomie, capacité d’adaptation et votre sens des responsabilités.
• Enfin vous parlez anglais et français couramment (niveau C1), et êtes agile avec les outils bureautiques.