Directeur Grands Comptes & Circuits - Marché Pharmacie OTC (F/H/NB), Gaillard

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santéet de l’agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine, animale et végétale. La division Crop Science propose des semences de haute qualité, des solutions innovantes de protection des cultures à base de produits de synthèse ou biologiques, et des outils et services pour l’accompagnement d’une agriculture moderne et durable. Dans le domaine non agricole, CropScience développe des produits et services destinés à la lutte antiparasitaires. Chez Bayer, vous avez l’opportunité d’intégrer une entreprise dont la culture valorise la passion des salariés à innover et leur donne le pouvoir de changer.

Vos rôles et repsonsabilités

• Expert du circuit pharmaceutique, vous êtes à l’origine de la stratégie de l’ensemble des canaux de ventes : Grands Comptes, SRA, Plateforme et Grossistes.
• Vous construisez en partenariat avec l’équipe KAM la stratégie de négociation et êtes garant de son succès dans le respect du mandat et du cadre juridique.
• Vous recrutez et développez les compétences des collaborateurs en charge de la gestion des grands comptes.
• Vous identifiez et développez des partenariats stratégiques avec des clients clés du circuit pharmacie ; vous assurez la mise en place de plans enseignes pertinents et leur parfaite exécution en assurant une bonne communication entre le terrain, les KAM et les autres départements du siège.
• Vous êtes garant de délivrer le chiffre d’affaires annuel des canaux dont vous avez la responsabilité ; vous identifiez proactivement les opportunités de croissance et contribuez activement aux différents projets locaux et/ou globaux.
• Vous êtes orienté clients et savez identifier et développer des plans d’affaires et des démarches catégorielles permettant de créer de la croissance chez nos clients.

Vous êtes en patenariats avec :

• Partenaires internes : Équipes sur le terrain (Responsables régionaux, Délégués Pharmaceutiques) ; Équipes au siège (Marketing, Category Management, contrôle de gestion, département juridique services clients, Business development, IT)
• Partenaires externes : Clients
  

Votre profil

• Expérience professionnelle : au moins 10 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique OTC ou produits de grande consommation.
• Minimum Bac +5 (École de commerce, école d’Ingénieur, diplôme Scientifique)
• Connaissance de l'environnement pharmaceutique OTC.
• Capacité à adopter une vision stratégique bâtie sur une connaissance approfondie des catégories et des clients.
• Forte capacité à collaborer avec les différentes équipes internes pour garantir que la stratégie des Grands Comptes est bien intégrée par l'ensemble de l'organisation
• Forte capacité à embarquer en interne comme en externe.
• Capable de réagir rapidement et avec pro activité à un environnement changeant.
• Leadership développé et expérience confirmée en management.
• Aptitudes en négociation.
• Capacité à gérer plusieurs projets efficacement et en simultané.
• Excellente maîtrise de l'anglais indispensable, à l’oral comme à l’écrit.