Consultant Avant - Vente Polarion (ALM) (H/F/D), Chatillon

En reliant le monde réel au monde numérique, nous contribuons à accélérer la numérisation et le développement durable : afin que nos clients du monde entier puissent gagner en compétitivité, en résilience et en durabilité.

Mission

• Vous aimez travailler sur des solutions complexes mêlant ingénierie système et développement logiciel, et avez un appétit insatiable de connaissances ? Au sein de l'organisation « Global Sales & Services » France, vous rejoignez l'équipe PreSales dédiée à nos solutions ALM, et intervenez en tant que consultant(e) Avant-Vente pour notre solution Polarion. En interne, vous collaborez avec tous les acteurs clés intervenants dans le processus de vente et de déploiement. Au quotidien, vous mettez en œuvre votre expertise pour répondre aux enjeux de développement produit et logiciel de nos clients !
• Ce CDI est rattaché à notre site de Châtillon (92) ou de Lyon (69) et est à pouvoir dès que possible.
• Statut : cadre.
• Voici les principaux attendus de la mission
• Après analyse et compréhension des besoins de nos clients, vous démontrez la valeur de nos solutions ALM et réalisez des démonstrations standards ou personnalisées, en lien avec des problématiques de gestion des exigences, validation & vérification et traçabilité.
• Vous prenez en charge la responsabilité technique des opportunités commerciales : réalisation de démonstrations, Proof of Concept (POC), contribution aux réponses aux appels d'offres, et participation à des workshops clients.
• Vous intervenez sur des environnements complexes mêlant ingénierie système et logiciel, en mettant en avant les enjeux de collaboration multi-domaine, de traçabilité (auditability), et de gestion des cycles en V et Agile/hybride.
• Vous participez activement à la construction des messages de valeur et des démonstrations, en collaboration avec les équipes commerciales, techniques et partenaires intégrateurs.
• Vous soutenez le processus de vente avec crédibilité technique et orientation stratégique pour accélérer la progression des opportunités et augmenter les taux de réussite.

Profil

• De formation technique ou scientifique (ingénierie, informatique, systèmes, ou équivalent), vous êtes curieux(se), motivé(e) et souhaitez monter en compétence sur des sujets ALM et gestion des exigences.
• Votre curiosité et votre envie d'apprendre vous permettent de vous approprier rapidement des sujets complexes autour de la gestion des exigences, de la validation et de la traçabilité.
• Vous disposez d'une bonne capacité de vulgarisation et êtes à l'aise pour expliquer des concepts techniques à des interlocuteurs variés (techniques ou métiers).
• Votre capacité de storytelling vous permet de valoriser des solutions complexes en les reliant aux enjeux concrets des clients.
• Vous avez un bon relationnel et appréciez travailler en équipe, que ce soit avec les équipes commerciales, techniques ou partenaires.
• La maîtrise de l'anglais (oral et écrit) est nécessaire pour évoluer dans un environnement international.