Commercial Grands Comptes Régional (H/F/D), Rouen

​​Lorsque vous pensez à DHL, vous vous représentez probablement notre logo jaune et rouge reconnaissable. Mais notre identité en tant qu'entreprise, et employeur, va bien au-delà de cela.

Ce sont notre culture, nos valeurs et la façon dont nous mettons à profit de nos talents respectifs qui nous différencient des autres employeurs. Sans oublier la façon dont chacun est reconnu et récompensé pour sa contribution unique.

Mission

• Gérer, suivre et fidéliser un portefeuille de clients, tout en développant de nouvelles parts de marché
• Mettre en place les accords-cadres nationaux et internationaux sous la coordination des Key Accounts Managers
• Identifier, détecter et qualifier les nouveaux clients en termes de transport et de flux
• Développer les opportunités prospects et s’efforcer de les concrétiser
• Identifier les interlocuteurs clés et influencer les décisions clients
• Mener des négociations commerciales complexes auprès de décideurs
• Proposer des offres tarifaires et de services adaptés, en garantissant la profitabilité des comptes
• Alimenter les bases de données et les rapports d’activité

Profil

• Vous êtes idealement issu de formation Bac 5 en commerce.
• 5 ans d’expériences commerciales réussies, sur de la vente terrain de service complexe.
• Savoir rédiger un CR de réunion en anglais, un plan d’actions, et animer une conf call/réunion interne/clients en anglais (niveau B2 minimum)
• Bonne maitrise des techniques de négociation, et savoir vendre de la valeur.
• Maitrise d’Excell
• Mobilité : régionale