Sales Operations Manager (H/F/D), Paris

Marque de sport leader du marché national et marque préférée des Français, adidas se compose de 2 divisions, reflet de deux segments de marché : Sport Performance / Sport Style. Avec une approche de la distribution segmentée et une stratégie de prix premium, adidas se positionne comme une marque d’excellence.
La division Sport Performance adidas a un principe : équiper tous les athlètes pour leur permettre d’accomplir leur propre impossible. Adidas a développé des produits (textile, chaussures, équipements) pour 27 des 28 sports olympiques.

Mission

Planification et exécution saisonnière

• coordonner le calendrier sell-in (pre-lines, outils de vente, cut-off), suivre les prises de commandes et piloter les analyses de performance.

Données clients

• garantir la fiabilité des données dans les systèmes, coordonner la création et les mises à jour de comptes clients en lien avec Global Business Services, anticiper les ouvertures stratégiques et assurer le suivi des sorties de comptes.

Stratégie promotionnelle & fin de saison

• orchestrer les campagnes promotionnelles (ex. Back to School), organiser les opérations de déstockage (clearance) avec les équipes locales et européennes, et recommander des plans d’action pour maximiser les ventes.

Segmentation & conformité commerciale

• gérer la politique de segmentation des comptes, traiter les demandes d’exceptions et veiller à l’alignement avec les priorités business.
• Projets stratégiques & support transversal
• contribuer au déploiement local et européen de projets sales, former et accompagner les équipes commerciales dans l’adoption des process (customer creation, clearance, segmentation, distribution).

Distribution

• identifier et documenter les incidents de distribution sur le marché français, proposer des solutions correctives en lien avec les parties prenantes internes.

Profil

• Issu(e) d’une formation supérieure en commerce ou gestion, vous justifiez de minimum 4 ans d’expérience en Sales, Sales Operations, Commercial Strategy ou Go-To-Market, idéalement dans l’univers du retail, des biens de consommation ou du sport.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre compréhension des process commerciaux, du GTM et des politiques de segmentation.
• Votre sens de l’organisation, votre capacité d’analyse et votre aisance avec les données : Excel avancé, Power BI/Tableau.
• Votre orientation résultats et votre approche proactive pour résoudre des problématiques opérationnelles.
• Votre aptitude à travailler en transversal et à embarquer différents interlocuteurs (Sales, Marketing, Finance, Global Business Service, Europe).
• Votre maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit