Route Development Manager - RDM (H/F), Villepinte

Grâce à la contribution de nos 105 000 collaborateurs dans le monde DHL express, leader mondial du transport Express international, favorise les échanges commerciaux dans de nombreux secteurs dans le monde : Technologie, Science, Santé, Industrie, Energie…

Mission

ACHAT:

• Assurer le développement commercial de son trade dans le respect des contrats et des process d’achat du Groupe DHL,
• Diriger l’affectation / l’allocation des capacités de transports,
• Contrôler la performance des sous-traitants et initier des actions correctives,
• Définir et implémenter les taux dans le système, contrôler les taux internes fournis par le Groupe, s’assurer de la mise à jour et contrôler la validité,
• Définir les frais locaux requis, contrôler les frais locaux fournis par le Groupe et surveiller la validité,
• Maintenir à jour les prévisions de l’offre et de la demande pour pouvoir anticiper.

PRICING:

• Soutenir et sécuriser les ventes au niveau pays en fournissant la solution technique, les propositions de routing et les prix adéquats,
• Etablir une tarification compétitive quel que soit le type de demande (cotations, offres, appel d’offres),
• Mettre en place des guidelines de vente, s’assurer de la mise à jour et du maintien des bases tarifaires et contrôler la validité,
• Prendre les mesures nécessaires pour sécuriser et optimiser les marges dans le but de maximiser la rentabilité du produit maritime.

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL:

• Travailler en étroite collaboration avec le Groupe et les ventes,
• Suivre son portefeuille client et accompagner les commerciaux en support lors d’une visite client,
• S’assurer de l’atteinte des objectifs sur son trade en termes de GP et Teus (gestion du pipeline),
• Améliorer la satisfaction client et la part du portefeuille,
• Suivi et partage des tendances du marché et de la performance du trade en GP et volume (FCL & LCL),
• Développer ses trades en collaboration avec les forces commerciales et le réseau.

Profil

• Excellente connaissance de l’activité, de l’environnement et des acteurs du transport maritime
• Excellente capacité d’analyse et de négociation
• Orienté résultat et attentif aux détails
• Forte compétence et capacité à gérer plusieurs offres / projets en parallèle
• Sens commercial et bonne aptitude à la communication
• Forte capacité à résoudre / surmonter les problèmes / difficultés
• Anglais impératif
• Outils informatiques type Pack office