Head of Key Account Management - Discount (w/m/d), Frankfurt am Main

Die Danone Company ist eines der weltweit führenden Lebensmittelunternehmen in den Kategorien Milchfrischeprodukte (Dairy), Mineralwasser (Waters), frühkindliche Ernährung (ELN) und medizinische Nahrung (AMN). Weltweit arbeiten rund 100.000 Mitarbeiter an einer gemeinsamen Mission: „Durch gesunde Ernährung die Lebensqualität möglichst vieler Menschen zu verbessern.

Aufgaben

Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten! Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Aptamil, Evian, Fruchtzwerge und mehr. Hier suchen wir Unterstützung als Head of Discount:

• Führung des Discountkanals einschließlich der Steuerung und Beeinflussung interner (national & international) und externer Stakeholder.
• Aufbau und Umsetzung zentraler Strategien sowie Kundenpläne zur Erreichung der internen Umsatzund Gewinnziele und zur Unterstützung der Kundenziele
• Entwicklung von Aktionsplänen zur Identifikation und Umsetzung von Maßnahmen, um im laufenden Jahr Planabweichungen zu schließen.
• Verantwortung für die Verhandlungsführung und Fähigkeit auch anspruchsvolle Verhandlungen erfolgreich zu führen, um die Zielvorgaben zu erreichen oder zu übertreffen.
• Klares Verständnis der Entscheidungsstrukturen bei den Discountkunden, um sich effektiv innerhalb dieser zu bewegen.
• Aufbau enger Kundenbeziehungen (Customer Intimacy) und Beziehungen auf Top-Level-Ebene (T2T),
• Leitung gemeinsamer JBP-Meetings mit Kunden zur Festlegung gemeinsamer Wachstumsziele und –pfeiler, einschließlich Innovationen und der Erschließung neuer Plattformen.
• Übergreifende Steuerung verschiedener Abteilungen zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts (z. B. Marketing, Finance, RGM, Demand Planning und F&E) für den Discountkanal.
• Aufbau, Bindung und Motivation eines leistungsstarken Teams sowie Förderung zukünftiger Führungskräfte durch gezielte Entwicklung und Coaching der direkten Mitarbeitenden.

Profil

• Bachelorabschluss; MBA von Vorteil
• Mindestens 7 Jahre relevante Vertriebserfahrung, idealerweise im Discountkanal
• Hochmotivierte Persönlichkeit mit Unternehmergeist bzw. ausgeprägter Business-Development-Mentalität
• Ausgeprägter Verhandler mit „Fingerspitzengefühl“ mit nachgewiesenen Erfolgen bei anspruchsvollen Verhandlungen (Scenario Planning)
• Fachliche Kompetenz in der Entwicklung von Kundenplänen, in der Umsatzund Gewinnplanung sowie im faktenbasierten Verkaufen unter Nutzung von Category Insights und Customer-Marketing-Kompetenzen
• Nachweisliche Fähigkeit, nachhaltiges Umsatzwachstum bei Kunden über mehrere Kategorien hinweg im Laufe der Tätigkeit zu erzielen
• Erfahrener People Leader mit ausgezeichneten Kommunikationsund zwischenmenschlichen Fähigkeiten, der fördert und fordert