Commercial Grands Comptes Transport (KAM) (H/F/D), Le Bourget

​​Lorsque vous pensez à DHL, vous vous représentez probablement notre logo jaune et rouge reconnaissable. Mais notre identité en tant qu'entreprise, et employeur, va bien au-delà de cela.

Ce sont notre culture, nos valeurs et la façon dont nous mettons à profit de nos talents respectifs qui nous différencient des autres employeurs. Sans oublier la façon dont chacun est reconnu et récompensé pour sa contribution unique.

Mission

• Négocier les accords-cadres au niveau national
• Déployer les accords-cadres en France et analyser les KPI (déploiement, rétention, visites)
• Définir des plans d’action avec les Managers ventes
• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du portefeuille
• Transmettre son expertise marché et client aux équipes de vente terrain
• Préparer et tenir à jour les plans de compte « Executive Action Plan »
• Identifier des opportunités de croissance et maintenir un pipeline suffisant
• Contribuer à la détermination des tarifs
• Assurer le respect du budget commercial et l’ajuster si nécessaire
• Participer à la politique commerciale et marketing
• Qualifier les prospects, établir des propositions commerciales et les convertir
• Réaliser une veille marché et concurrence

Profil

• Idéalement issu(e) d’une école de commerce
• Compétences en négociation et expérience en vente de services complexes
• Compréhension des besoins clients complexes
• Capacité d’organisation et résolution de problèmes
• Aisance communicationnelle
• Capacité à créer un réseau interne et mobiliser les équipes
• Anglais B2 minimum
• Capacité stratégique