Commercial(e) Transport Overseas (H/F/D), Lyon

Avec plus de 700 000 employés sur 1,300 sites, et dans plus de 100 pays, le groupe Kuehne + Nagel se positionne comme l'un des leaders mondiaux de la logistique et du transport. Il a su s'assurer de fortes parts de marché sur ses activités de logistique contractuelle, de fret aérien et maritime et de transport terrestre, en se concentrant clairement sur des segments à forte valeur ajoutée, comme les services informatiques intégrés aux solutions logistique

Mission

• Développer et pérenniser des relations clients stratégiques, en délivrant un service à forte valeur ajoutée, fondé sur la proximité, l’écoute active et une grande réactivité, afin de positionner Kuehne+Nagel comme un partenaire de référence.
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en parfaite cohérence avec la stratégie business de Kuehne+Nagel, grâce à une prospection ciblée, structurée et orientée résultats.
• Concevoir et déployer des solutions sur mesure, créatrices de valeur et de performance, en collaboration étroite avec les équipes Trade, Pricing et Customer Service, dans une logique de teamwork, d’efficacité opérationnelle et d’excellence commerciale. #LI-AM1
• Piloter des revues d’activité régulières avec vos clients, en apportant vision stratégique, analyses de performance (insights) et recommandations concrètes dans une démarche d’amélioration continue et de croissance.
• Assurer un reporting fiable, structuré et orienté pilotage de la performance dans le CRM, en lien étroit avec votre Directeur de Business Unit, afin de suivre les résultats, le pipeline et les priorités commerciales.

Profil

• Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, d’ingénieurs ou université), avec une spécialisation en commerce ou en logistique; Expertise solide du transport maritime et de ses enjeux commerciaux.
• Expérience confirmée d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale à forte dimension business, idéalement acquise au sein d’un environnement international et matriciel. Capacité à développer un portefeuille clients et à générer de la croissance rentable.
• Orienté(e) résultats et performance, vous excellez dans la négociation de contrats à forte valeur ajoutée, savez détecter de nouvelles opportunités de marché.
• Doté(e) d’un fort esprit de conquête, vous combinez autonomie, sens stratégique et excellent relationnel.
• Vous maîtrisez l’anglais à l’oral comme à l’écrit, indispensable dans un contexte international.Vous êtes mobile pour des déplacements nationaux ponctuels.