Bid Manager Defence Digital and Cyber France & Export (H/F/D), Paris

Airbus conçoit, produit, supporte et prépare le futur des aéronefs civils et militaires (avions et hélicoptères), des systèmes aériens sans pilote et des satellites. Le groupe fournit également des solutions performantes et innovantes dans les domaines du renseignement, des communications et de la cybersécurité.

Mission

• Diriger et gérer la préparation de l’offre dans le respect du processus, de la réunion stratégique à la validation finale, avant qu’elle ne soit remise au client par l’entité Sales,
• Planifier et mener l'offre et l’équipe pluridisciplinaire chargée de l’offre, y compris la coordination des partenaires impliqués,
• Élaborer une offre comprenant des aspects techniques (cahier des charges) et commerciaux (prix, risques,…) en respectant les temps/qualité/coût ainsi que l'éthique et la conformité,
• Challenger l'équipe afin de proposer l'offre la plus attractive possible tout en restant profitable et réalisable,
• Préparer, soumettre et présenter les documents nécessaires au management pour obtenir les validations internes avant remise de l'offre,
• Soutenir le responsable commercial lors de la finalisation du plan de capture de l'offre, la présentation et la discussion de l’offre, si nécessaire,
• Effectuer la passation vers le futur chef de projet, et assurer la mise en œuvre d'un retour d'expérience sur la phase d'offre réalisée.

Profil

• Master (bac+5) ingénieur ou commercial,
• Une expérience réussie de 8 ans et plus, dans le domaine du bid, de la gestion de projet ou de la vente,
• Connaissance souhaitée du domaine, de l'organisation et des systèmes militaires, appétence pour la partie technique,
• Un leadership suscitant l'adhésion d'équipe pluri-disciplinaire (sans autorité hiérarchique),
• Une bonne compréhension des enjeux et leviers d'une relation client avec une capacité de négociation,
• Organisation, aptitude à travailler dans un environnement exigeant,
• De l'aisance dans la communication verbale et écrite,
• Une attitude positive cherchant à proposer et trouver des solutions, appréciant la compétition avec une forte volonté de gagner,
• Un niveau de négociation en français et anglais (niveau intermédiaire en Allemand optionnellement).