Key Account Manager (m/w), Karlsruhe

Michelin, der führende Reifenhersteller, hat es sich zum Ziel gesetzt, die Mobilität von Gütern und Menschen nachhaltig zu verbessern, indem das Unternehmen Reifen und Dienstleistungen für alle Arten von Fahrzeugen herstellt und vermarktet, darunter Flugzeuge, Pkw, Fahrräder und Motorräder, Baumaschinen, landwirtschaftliche Maschinen und Lkw.

Ihre zukünftigen Aufgaben

• Sie sind verantwortlich für die Erreichung der quantitativen Verkaufsziele für ausgewählte Großhandelskunden in DACH. Sie entwickeln für diese Kunden eine spezifische Strategie auf Basis von Kundenanalysen. Ihre Vorgehensweise leiten Sie von der übergeordneten Vertriebsstrategie ab. Es gelingt Ihnen, sich das lokale Marktumfeld, die internen Strukturen und die Absatzstrategie Ihrer Kunden zu Nutze zu machen.
• Die strategische Weiterentwicklung der bestehenden Kundenbeziehungen und konzeptionelle Unterstützung Ihrer Key Accounts bei der Neukundenakquise sind Schlüssel für eine nachhaltige und profitable Entwicklung unserer Marktdurchdringung.
• Dabei beziehen Sie die Bereiche Marketing, Außendienst und Supply Chain in Ihre Strategie ein und nutzen Partnerschaftsverträge zum Auf- und Ausbau der Kundenbeziehungen.
• Der Kunde steht stets im Mittelpunkt Ihres Handelns.

Erforderliche Kompetenzen

• Sie qualifizieren sich durch einen erfolgreich abgeschlossenen Master- oder Diplomstudienabschluss in den wirtschaftswissenschaftlichen Studienrichtungen, mit Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb.
• Sie haben mehrjährige Vertriebserfahrung als Key Account Manager im B2B mit nachweisbar überdurchschnittlichem Verkaufserfolg, besitzen eine mitreißende Persönlichkeit, zeigen eine hohe Sozialkompetenz, bringen hohe Eigeninitiative und Leistungsbereitschaft ein, sind flexibel und verfügen über ein gutes Organisationsvermögen. Sie beweisen Verhandlungsgeschick, entwickeln und pflegen tragfähige Beziehungen zu den Entscheidungsträgern bei unseren Kunden, erkennen die Kundenbedürfnisse und finden die hierzu passenden Lösungen.
• Englischkenntnisse auf verhandlungssicherem Niveau setzen wir voraus.

Wir bieten Ihnen Aufstiegschancen und vielseitige Perspektiven in den verschiedensten Bereichen unseres weltweit agierenden Unternehmens.