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Key Account Manager (H/F), Yvelines

Saint-Gobain

Saint-Gobain, leader mondial de l'habitat, conçoit, produit et distribue des matériaux de construction en apportant des solutions innovantes sur les marchés en croissance des pays émergents, de l'efficacité énergétique et de l'environnement. Saint-Gobain est une maison accueillante, sûre et ouverte sur le monde, dans laquelle on entre pour un parcours.

Missions

Mener à bien les relations commerciales et le développement des ventes chez les clients du marché des Composites (Eolien, Marine, Industriel) :

  • Rattaché au Directeur des Ventes KAD EMEA, l'action du Responsable Grands Comptes Composites doit être conforme à la politique commerciale de la société et doit permettre d’atteindre les objectifs KAD de volume, de présence et de part de marché.
  • Développer la présence de SGA auprès des acteurs Grands Comptes du marché des Composites, mener une analyse marché détaillée et lancer des actions régulières de prospection europeénne afin de renforcer le portefeuille commercial (nombre de clients et niveau de ventes) de SGA sur ce marché.
  • Elaborer la stratégie, les revues de comptes et les plans d’actions commerciales.
  • Travailler en concertation avec la SOA (PM, Supply Chain) et le Service Client afin d’atteindre les objectifs.
  • Coordonner des projets (logistiques, lancements de gammes…) avec les différents services de la société.
  • Négocier les accords commerciaux et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, prix de vente, plans d’actions promotionnels ou spécifiques.

En complément des actions commerciales sur le marché des Composites, avoir la gestion de certains comptes internationaux KAD :

  • Elaborer la stratégie, les revues de comptes et les plans d’actions commerciales, en réponse aux attentes et aux besoin exprimés par les clients.
  • Coordonner des projets (logistiques, lancements de gammes…) avec les différents services de la société.
  • Négocier les accords commerciaux et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, prix de vente, plans d’actions promotionnels ou spécifiques.

Profil

  • Bac +5 école de commerce ou école d'ingénieur, ou à partir de Bac +2 complétées par une expérience commerciale de plusieurs années, en contact avec les réseaux de distribution ou le développement produits. Connaissance en marketing appréciées.
  • Maitrise des techniques de ventes et de négociation, savoir argumenter, convaincre, conseiller
  • Connaissance des produit abrasifs, ainsi que les normes de sécurité au niveau de leur utilisation.
  • Dynamisme, force de conviction, réactivité, persévérance, autonomie, écoute, finesse d’analyse, esprit d'équipe.
  • Anglais courant, l'Allemand serait un plus

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