Head of Salesforce Specialized Nutrition Germany (m/w/d), Frankfurt am Main

Danone ist ein weltweit führendes Lebensmittelunternehmen, das in drei wachstumsstarken Bereichen tätig ist: Milchprodukte und pflanzliche Produkte, Wasser sowie Spezialnahrung. Getreu unserer Mission, möglichst vielen Menschen durch Ernährung zu mehr Gesundheit zu verhelfen, ist es unser Ziel, gesündere und nachhaltigere Ernährungs- und Konsumgewohnheiten zu fördern. Wir verpflichten uns, einen positiven und messbaren Einfluss auf die Ernährung, die Gesellschaft und die Umwelt auszuüben.

Aufgaben

Wusstest Du, dass wir bei Danone Patientinnen & Patienten aller Altersklassen auf dem Gebiet enterale Ernährung zur Seite stehen? Bist Du bereit deine Vision mit uns zu teilen und einen positiven Einfluss auf das Leben vieler Menschen zu haben?

• Entwicklung und Stärkung funktionaler Kompetenzen sowie Förderung einer wachstumsorientierten Haltung im Team
• Steuerung des Wachstums über alle Healthcare-Kanäle hinweg unter Berücksichtigung der Profitabilitätsziele
• Enge, strategische Zusammenarbeit mit unserer Direct-Homecare-Einheit zur Ausschöpfung gemeinsamer Potenziale
• Führung auf Basis klar definierter KPIs und gleichzeitig mit einem hohen Maß an Empathie und Teamorientierung
• Etablierung eines wirkungsvollen Omnichannel-Engagements als Schlüssel für Marktdurchdringung und Effizienzsteigerung
• Sicherstellung nachhaltigen und profitablen Wachstums (Net Sales & ROP) in den Segmenten Krankenhaus, Fachhandel und Community
• Konsequente Einhaltung gesetzlicher Vorgaben sowie Förderung einer integren und ethisch verantwortungsvollen Geschäftspraxis

Profil

• Umfangreiche Vertriebserfahrung, idealerweise im Außendienst und/oder Key-Account-Management
• Tiefgehendes Verständnis des deutschen Healthcare-Marktes (z. B. Krankenhauslandschaft, medizinischer Fachhandel)
• Nachgewiesene Erfolge in der Verhandlungsführung sowie in der strategischen Geschäftsentwicklung
• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Medizintechnik, Ernährung oder einem vergleichbaren Fachgebiet von Vorteil
• Bereichsübergreifende Erfahrung in anderen umsatzorientierten Funktionen, idealerweise mit Marketinghintergrund
• Nachweisliche Fähigkeit zur Führung und Entwicklung leistungsstarker, diverser Teams – auch in virtuellen Strukturen
• Deutsch & Englisch fließend in Wort und Schrift