Cyber Sales Manager Germany (d/m/w), München

Airbus Defence and Space ist eine Division des Airbus-Konzerns, die aus der Zusammenlegung der Geschäftsaktivitäten von Cassidian, Astrium und Airbus Military entstanden ist. Die neue Division ist das führende Verteidigungs- und Raumfahrtunternehmen Europas, das zweitgrößte Raumfahrtunternehmen der Welt und unter den zehn größten Verteidigungsunternehmen weltweit. Sie erzielt mit etwa 40.000 Mitarbeitern einen Jahresumsatz von rund 14 Mrd. €.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks sowie vertrauensvoller Beziehungen zu Bestandskunden, Neukunden, Partnern und Stakeholdern in den Sektoren Militär, Behörden, Industrie
• Betreuung von Bestandskunden sowie Akquisitionen von Neukunden
• Aktive Mitwirkung an der Erstellung erfolgreicher Angebote sowie an Vertragsverhandlungen
• Verantwortung für Auftragseingang (Order Intake) und erfolgreiches Management des Angebotsprozesses unter Einbindung aller relevanten Schnittstellen (z. Bsp: Finance, Compliance, Bid management, Programm, Compliance, Commercial & Contracts)
• Steuerung komplexer Sales-Kampagnen sowie deren Koordination mit allen beteiligten internen und externen Stakeholdern
• Erstellung von Business und Capture Plänen sowie Entwicklung dedizierter Vertriebsstrategien
• Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Vertragsabschluss
• Aktive Unterstützung von Marketingaktivitäten, einschließlich der Teilnahme an Kundenveranstaltungen, Messen und Fachkonferenzen
• Sicherstellen, dass die Ethics & Compliance Regelungen bei jeglicher Kommunikation und Interaktion (intern und extern) gewahrt werden
• Die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen überwiegend im deutschsprachigen Raum wird vorausgesetzt.
• Die Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung wird vorausgesetzt.

Profil

• Abgeschlossenes Studium, mit technischem oder betriebswirtschaftlichen Hintergrund oder alternativ eine vergleichbare Berufsausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich
• Einschlägige, erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb mit dem deutschen militärischen Kunden und / oder deutschen Behörden
• Einschlägige Erfahrung im Cyber Security Bereich
• Ausgeprägte Fähigkeit Kundenbedürfnisse in konkrete Maßnahmen inklusiver Lösungsvorschläge zu übersetzen
• Nachweisbarer Erfolg im Aufbau von Kundenbeziehungen, idealerweise mit dem deutschen militärischen Kunden und / oder deutschen Behörden
• Ausgeprägte Kommunikationsund Präsentationsfähigkeiten
• Gutes Verständnis von kommerziellen Kennzahlen (Preisbildung, Kalkulationsmethoden, etc)
• Erfahrung mit SalesForce und Standard IT Tools wünschenswert
• Selbständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Die Stelle erfordert eine Reisetätigkeit von ca. 20%