Business Développeur Régional GTB (F/H/D), Lesquin

Durch das Verbinden der realen mit der digitalen Welt, helfen wir Digitalisierung und Nachhaltigkeit zu beschleunigen: Damit unsere Kunden auf der ganzen Welt wettbewerbsfähiger, widerstandsfähiger und nachhaltiger werden können.

Mission

• Développer la stratégie de prescription : Vous élaborez et mettez en œuvre la politique de prescription en étroite collaboration avec la Direction Commerciale. Vous identifiez les cibles stratégiques (Maîtres d'ouvrage, Maîtres d'œuvre, Bureaux d'études, AMO, exploitants, intégrateurs) et définissez des plans d'action pertinents pour intégrer nos solutions dès la phase de conception.
• Promouvoir nos solutions innovantes : Vous assurez la promotion active des solutions Siemens en Building Automation (GTB, CVC, électricité, solutions connectées, Building X, Fire Safety, Sécurité). Votre objectif est d'influencer les Cahiers des Clauses Techniques Particulières (CCTP) pour y intégrer nos produits, solutions et services.
• Animer un réseau de partenaires : Vous développez et maintenez des relations durables avec les prescripteurs et donneurs d’ordres clés (bureaux d’études, maîtres d’œuvre, maîtres d’ouvrage, architectes, clients finaux, acteurs de l’efficacité énergétique). Vous représentez Siemens auprès des instances professionnelles et participez à des salons, conférences et événements sectoriels.
• Soutenir nos équipes commerciales : Vous travaillez en synergie avec les Responsables Commerciaux de l’AREA Siemens Smart Infrastructure (Manche/Nord/Est) pour identifier de nouvelles opportunités. Vous contribuez à l’amélioration des outils d’aide à la vente et formez les équipes internes sur les enjeux de prescription.
• Assurer une veille stratégique : Vous réalisez une veille concurrentielle et réglementaire constante. Vous êtes force de proposition pour adapter notre offre aux besoins du marché et identifiez les projets en amont grâce à des outils de veille et votre réseau.

Profil

• Vous justifiez d'une expérience confirmée (5 ans minimum) en prescription, vente ou marketing dans le secteur du bâtiment ou de l’industrie, vous ayant permis d'acquérir une excellente connaissance des circuits de décision des projets de construction. Idéalement, vous êtes issu(e) d'une formation technique (Bac+2 à Bac+5) en génie thermique, automatisme, CVC, GTB ou électrotechnique. Votre leadership, votre aisance relationnelle et votre capacité à fédérer sont des atouts majeurs. Vous maîtrisez l'anglais professionnel et êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, outils d'IA). Vous êtes orienté(e) résultats et avez prouvé votre capacité à atteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs.