Area Sales Manager (H/F/D), Nantes

Le Groupe Bosch est un important fournisseur mondial de technologies et de services. Avec un effectif d’environ 420 000 collaborateurs dans le monde. Le Groupe Bosch a réalisé un chiffre d’affaires de 88 milliards d’euros en 2022. Ses activités sont réparties en quatre secteurs d’activité : Solutions pour la Mobilité, Techniques Industrielles, Biens de Consommation et Techniques pour les Energies et les Bâtiments. En tant que société leader de l’Internet des objets (IoT), Bosch propose des solutions innovantes pour les maisons intelligentes, l’industrie connectée et la mobilité connectée. Bosch conçoit une vision de la mobilité qui est durable, sûre et passionnante.

Mission

• Management
• Encadrer l’ensemble des personnes constituant l’équipe de l’agence de Nantes en fixant les objectifs individuels (quantitatifs et qualitatifs) et évaluant les collaborateurs.
• Veiller à l’atteinte des objectifs individuels de CA & Marge.
• Superviser les Assistant(e)s Commerciales, prescripteur et techniciens d’agence (management transverse).

Gestion :

• Arbitrer/gérer les litiges et veillez à leur résolution dans des délais courts
• Etablir les prévisionnels (quantitatif) annuels / budget et surveiller les postes de couts de l’agence.

Développement des ventes :

• Développer, conserver et fidéliser le portefeuille de clients existants
• Mettre en œuvre la politique commerciale France (respect des grilles tarifaires) et promouvoir la marque
• S’impliquer sur le développement des comptes clés de l’agence : compte Nationaux…
• Stimuler le réseau commercial en proposant des plans d’actions et des animations
• Maîtriser les données du marché issues de vos connaissances du terrain.

Profil

• Formation technique de type BTS/DUT ou supérieure en génie climatique
• Compétences commerciales avec maîtrise des techniques de vente et négociation
• Très bonnes connaissances des produits, types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation
• Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques
• Capacité à fédérer, motiver et manager l’équipe
• Être rigoureux et organisé dans son travail avec un bon esprit de décision
• Avoir une aisance relationnelle et sens du contact.
• Savoir travailler en autonomie et être polyvalent(e)
• Savoir faire monter en compétence ses collaborateurs