Comment vous préparer à la négociation de salaire en Allemagne ? (1/2)

négociation de salaire en AllemagneEn matière d'augmentation de salaire, l'adage "Qui n'ose rien, n'a rien" prévaut. Malgré la crise, de nombreux salariés en Allemagne n'hésitent plus à évoquer auprès de leur employeur une augmentation de salaire (Gehaltserhöhung).

Autrefois de nombreux salariés se sont reposés sur les négociations collectives par branche (Tarifverhandlungen). Aujourd'hui les négociations salariales interviennent lors des entretiens d'évaluations annuels (Jahresgespräche) et de la fixation des objectifs (Ziel-Bonusvereinbarungen). Ces entretiens permettent à un salarié de démontrer à son employeur la valeur ajoutée qu'il a apporté à l'entreprise et de prouver sa valeur sur le marché en cas d'atteinte des objectifs fixés. Bien sûr la négociation ne peut reposer que sur des objectifs pleinement réalisés, voire dépassés : un projet réalisé avec succès, l'acquisition de nouveaux clients, une idée ayant conduit à la réduction de coûts... En temps de crise ce sont les salariés qui poussent l'entreprise vers le haut qui seront privilégiés pour bénéficier d'une augmentation de salaire.

Quels sont les signes permettant de saisir que l'entreprise possède un budget comprenant des augmentations de salaire, et surtout comment construire une argumentation dans la langue de Goethe pour convaincre votre supérieur de votre valeur ajoutée ?

Analysez Tout d'abord votre situation au sein de l'entreprise

  • Possédez-vous un pouvoir de décision sur des clients influants ou sur un budget ?
  • Participez-vous à la réalisation de projets stratégiques ?
  • Comment est perçu votre travail autour de vous et parmi les décideurs ?

Si vous pouvez définir à partir de ces questions des éléments déterminants, alors vous possédez de bonnes cartes en main. Autrement mieux vaut vous en tenir à une augmentation suivant l'inflation de 2 à 3% et prétendre travailler à une « meilleure réalisation de vos objectifs ».

Bien sûr certains métiers du back office ou avec un facteur potentiel d'évolution permettent moins facilement de se mettre en valeur contrairement à un commercial terrain dont les réalisations sont plus facilement quantifiables.

Quelle est la situation économique de votre entreprise ?

Il faut naviguer actuellement entre les différentes branches d'activité : même si les secteurs automobile et bancaire en pleine crise laissent peu de place en pleine crise à des augmentations de salaire...

Le secteur visé, la taille de l'entreprise et la localisation géographique sont des critères déterminants. Nos experts en matière de salaires peuvent vous apporter gratuitement à cet égard quelques informations vous permettant d'évaluer cette situation. N'hésitez pas à prendre contact.

Voici le témoignage de quelques Français ayant réalisé leur négociation en Allemagne.

Notre article suivant peut vous fournir une première mouture pour la stratégie à adopter lors de la négociation : Comment réaliser votre négociation salariale en Allemagne ? (2/2)


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