Salaires et rémunération d’un Responsable / Directeur Commercial en Allemagne

Salaires et rémunération Responsable Directeur Commercial en AllemagneS'orienter en Allemagne en tant que manager pour négocier son salaire avec une entreprise n'est pas chose évidente - surtout quand on fait ses premiers pas sur le marché du travail allemand. Voici quelques informations non-exhaustives qui vous permettront de négocier le bon salaire devant un employeur allemand. En tant qu'entreprise s'implantant en Allemagne, là aussi adopter un système salarial bien ajusté pour fidéliser son employé dans un marché du travail tendu est nécessaire.

Pour plus d'informations sur ce sujet et pour une estimation de salaire personnalisée, notre Conseil partenaire EUROJOB CONSULTING, Cabinet de recrutement franco-allemand, se propose d'évaluer gratuitement la fourchette de rémunération de votre poste. N'hésitez pas à prendre contact avec notre spécialiste à l'aide du formulaire accessible ici.

Le descriptif de poste classique d'un Directeur / Responsable Commercial en Allemagne

Voici le descriptif de poste classique d'un Directeur / Responsable Commercial en Allemagne et l'étendue de ses missions correspondant à l'étude de salaire réalisée dans les différents secteurs.

  • Der Sales Manager stellt den direkten Kontakt zum Kunden her und agiert als erster Repräsentant der Firma. 
  • Er bringt das notwendige Feingefühl mit, um erfolgreich die unterschiedlichen Kundenbedürfnisse zu identifizieren und effektiv zu bedienen. 
  • Speziell im Sektor der Dienstleistungen kommt es darauf an, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und die daraus resultierende Kundenbeziehung über lange Zeit zu pflegen. 
  • Zudem analysiert er bestehende Verkaufskonzepte, entwickelt diese weiter und implementiert innovative Absatzstrategien, um neue Absatzchancen für das Unternehmen zu identifizieren.

Traduction :

  • Le Responsable Commercial, est en contact direct avec le client et reste le principal représentant de l'entreprise. 
  • Ses compétences relationnelles lui permettent d'accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et d'y répondre efficacement. 
  • Dans le secteur des services tout particulièrement, il s'agit de gagner la confiance des clients et de savoir les fidéliser. 
  • A l'écoute des marchés, il analyse et améliore la stratégie commerciale, et élabore de nouvelles politiques de ventes.

Ihre Aufgaben / Vos missions

  • Verantwortlich für die Akquisition von Aufträgen bei Neu- und Bestandskunden Pflege und intensive Betreuung von Schlüsselkunden / Acquisition de nouveaux contrats, développement et fidélisation du portefeuille client
  • Aufbau neuer Geschäftsfelder und Repräsentation des Unternehmens auf Messen / Prospection de nouveaux domaines d'activités et représentation de l'entreprise sur des salons
  • Identifizierung neuer Absatzmöglichkeiten im jeweiligen Vertriebsgebiet / Identification de nouveaux marchés dans les différents domaines de vente
  • Umsatzverantwortung / Développement du chiffre d'affaires
  • Mitwirkung an Messen und vertriebsrelevanten kundenspezifischen Events / Participation à des salons et autres évènements orientés clients
  • Monatliches Reporting und Forecasting / Reporting et prévisions mensuels
  • Planen, Steuern und Kontrollieren von Absatzaktivitäten / Planification, coordination et contrôle des activités commerciales
  • Berichtslinie: Sales Director / Rattachement au Directeur Commercial

Anforderungen / Votre profil

  • Erfolgreich absolviertes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung mit Schwerpunkt Wirtschaftswissenschaften / Formation supérieure type Ecole de Commerce ou formation similaire avec option sciences de gestion
  • Gerne auch Weiterbildung im Bereich Vertrieb und Marketing / alternative: Formation continue en vente ou en marketing
  • Mindestens erste vertriebliche Berufserfahrung im XYZ-sektor / première expérience professionnelle dans le secteur du XYZ
  • Erstklassige Kommunikationsfähigkeiten und extrovertierter Charakter / Très bon communicant, tempérament fort
  • Engagement und Teamfähigkeit sind essentiell / Grande implication et esprit d'équipe indispensables
  • Affinität zum fachspezifischen Thema / Affinité avec le secteur
  • Ausgeprägte Kenntnisse in MS Office, insbesondere Microsoft PowerPoint / Très bonnes connaissances du Pack Office, notamment Microsoft PowerPoint
  • Hohe Reisebereitschaft / Grande mobilité
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, jede weitere Fremdsprache wäre von Vorteil / Anglais et allemand professionnels, toute autre langue supplémentaire est un plus
Le Cabinet de Conseil en Ressources Humaines Michael Page nous livre une étude des salaires en 2012 de 8 métiers de la fonction marketing dans différents secteurs.

Responsable / Directeurs Commercial en Allemagne

PME


0 à 5 ans 5 à 10 ans > 10 ans
Service -- 70.000 à 100.000 € 100.000 à 140.000 €
Industrie
--
72.000 à 115.000 €
105.000 à 152.000 € 
Consommation
--
70.000 à 90.000 €
90.000 à 150.000 €
Distribution
--
75.000 à 100.000 €
100.000 à 140.000 €
Hautes Technologies
--
80.000 à 120.000 €
100.000 à 150.000 €

Grand Groupe


0 à 5 ans 5 à 10 ans > 10 ans
Service -- 88.000 à 152.000 € 145.000 à 188.000 €
Industrie
--
63.000 à 90.000 €
108.000 à 115.000 €
Consommation
--
80.000 à 130.000 €
120.000 à 200.000 €
Distribution
--
90.000 à 120.000 €
130.000 à 170.000 €
Hautes Technologies
--
90.000 à 140.000 €
120.000 à 200.000 €


Plus d'information sur le thème des salaires en Allemagne :

Attention : Ces données sont présentées à titre indicatif, elles correspondent à des salaires déclarés et n'ont en conséquence aucune valeur légale. CONNEXION-EMPLOI décline toute responsabilité quant à l'utilisation qui pourra être faite par l'internaute des informations disponibles dans ce baromètre.