Comment réaliser votre négociation salariale en Allemagne ? (2/2)

négociation salariale en AllemagneAprès avoir préparé le terrain en analysant votre situation au sein de votre entreprise et de la situation économique de celle-ci (Comment vous préparer à la négociation de salaire en Allemagne ?), il est temps de lancer la joute salariale. Celle-ci peut prendre la forme d'une partie de ping-pong.

Adapter l'argumentation pour parer tout contre-argument

Après avoir effectué votre bilan de compétence et des spécificités de vos tâches, vous devez adapter l'argumentation que vous avez préparée concernant votre situation dans l'entreprise et la santé de votre entreprise pour parer tout contre-argument.

  • Si lors de votre entretien d'évaluation le thème des salaires est abordé, annoncez clairement un chiffre précis dépendant des tâches à accomplir : "Ich möchte 60.000,-€ verdienen, wobei ich diesen Betrag vom Aufgabenumfeld abhängig mache."
  • Si la question du salaire n'est pas abordée lors de votre entretien, évoquez celle-ci en demandant si l'entreprise prévoit dans un deuxième entretien de discuter d'une possible augmentation en énonçant clairement vos prétentions.
  • Annoncez un chiffre légèrement au dessus des vos intentions, sans pour autant perdre en crédibilité.
  • Discutez clairement du package salarial : Bonus, 13ème mois (incluant Weihnachtsgeld et Urlaubsgeld), partie fixe et variable du salaire (quels sont les paramètres de fixation et réalisation des objectifs ?), négociez éventuellement une formation.
  • Évitez de comparez votre salaire à celui du collègue si vous le connaissez... et concentrez vous sur vos résultats.
  • Plusieurs entretiens peuvent être nécessaires pour se voir accorder une augmentation. N'épuisez pas tout votre argumentaire et adaptez le à votre interlocuteur. Ne discutez pas dans le couloir de ces points qui nécessitent une réflexion posée, et sachez vous montrer diplomate pour ne pas ternir votre image vis-à-vis de votre chef par des discussions marquées par l'âpreté.

Voici le témoignage de quelques Français ayant réalisé leur négociation en Allemagne.

Notre article suivant peut vous fournir une première mouture pour la stratégie à adopter lors de la négociation : Comment vous préparer à la négociation de salaire en Allemagne ? (1/2)


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